主讲老师: 贾誉博（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
1、《久赢迷踪---销售真经》-----农资销售心理学（2-3天）2、《攻心为上》----大客户销售策略（2天）3、《战神销售兵法》----畜牧销售员业绩倍增密码（1-2天）4...
尖刀品牌战略---打造区域农资市场的竞争优势课程大纲详细内容
课程分类： 品牌战略
课程目标：
如何建立竞争优势：在夹缝中生存，在夹缝中找到属于自己的市场，以小博大。
如何巅覆市场格局：改变游戏规则，不按常规出牌，以怪制帅，以弱制强，寻求快速
快速抢夺心智资源：精准的诉求，抢先一步，抢夺话语权，做区域的“座山雕”
如何从第一到第一：建立品牌区隔，甩脱竞争对手，鹤立鸡群，步步领先
课程对象：老板、总裁、企划经理、品牌总监、市场经理
课程时间：2天一夜（12h)
概述、农资品牌运营的六大陷阱
第一大陷阱：无知----缺乏品牌意识
1.第二大陷阱：浅知---定位不清，价值不明，个性不突
2.第三大陷阱：有知---超级“模仿秀”，跟着感觉走
3.第四大陷阱：明知---品牌诉求朝令夕改，天马行空
4.第五大陷阱：偏知---广告即品牌，只要知名名度，忽视美誉度、忠诚度
5.第六大陷阱：未知---缺乏品牌营销系统思维
6.案例分析、广告分享、现场互动
第一单元、品牌定位的意义
定位不是“文字游戏”，而是市场竞争的“杀手锏”
1.让产品在同质化竞争中脱颖而出
2.有助于企业营销资源整合，打造强势品牌
3.重在为顾客提供差异化服务与附加价值
4.品牌+口碑+专注+极致+快速=互联网尖刀
5.案例分析、广告分享、现场互动
第二单元、何为品牌定位？定位的六个步骤
第一步、定人：满足谁的需求？（Who），选择你的目标市场
1.第二步、定物：你要卖什么？（What）满足什么样需求？确立你的产品
2.第三步、定策：如何满足需求（How），即“海、陆、空”的系统营销策略
3.第四步、定道：建立品牌愿景，让消费成为“荣耀”
4.第五步、定形：确定差异，让产品“鹤立鸡群”
5.第六步、定源：务求本质，独特的属性“靓点”
6.案例分析、广告分享、现场互动
第三单元、品牌价值塑造
诉求点---即消费需求“痛点”挖掘
1.价值点---让消费者购买的理由（感性）
2.利益点---能带来现实的满足（理性）
3.溢价点---让客户为之“尖叫”的感动
4.情感点---让客户不离不弃的“纽带”
5.故事点---触动“心灵”的共鸣
6.文化点---品牌追求的时尚与潮流
7.案例分析、广告分享、现场互动、头脑风暴
第四单元、品牌定位的五个技巧
挖掘细分市场,树立自身的竞争优势
1.颠覆竞争对手，反其道而行之
2.创建新品类，重塑新品牌
3.品牌组合策略
4.案例分析、角色演练、视频播放
第五单元、品牌定位的六大误区
顾客需求有没有充分了解？
1.定位与产品特点是否契合？
2.定位是否结合了企业现有资源状况？
3.定位是否确立了自己的竞争对手？
4.品牌定位不是做加法，而是做减法
5.品牌定位要“聚焦”，诉求简单要明了
6.案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享
第六单元、品牌规划的四个要点
要点一：外部环境分析
1.【工具】3C分析法
1)【工具】品牌定位图法
2)【工具】SWOT分析法
3)【工具】趋势分析法
4)【工具】回归分析法
5)要点二：避开竞争对手的强势
2.站在巨人的肩膀上打巨人
1)渠道更垂直，产需对接“0”距离
2)行业竞争的结构分析，供应链价值梳理
3)要点三：为定位寻求可靠的证明
3.要点四：整合企业内部优质资源，深化营销渠道建设
4.案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享
第七单元、品牌定位的七个方法
功能定位
1.跟随定位：
2.材料定位
3.服务定位
4.情景定位
5.价格定位
6.案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享
1)第八单元、品牌的价值提炼
品牌=价值=承诺
1.品牌的理性价值和感性价值
2.品牌价值的地心理论
3.品牌信仰、品牌理念、品牌故事
4.案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享
1)第九单元、农资品牌快速突破的六把“尖刀”
第一把、极致的产品质量
1.第二把、持续不断媒体传播
2.第三把、良好的产品客户体验
3.第四把、一流的口碑形象
4.第五把、朝气蓬勃的品牌文化
5.第六把、快速反应的技术服务
6.案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享
