课程分类： 创新思维营销策略营销管理沙盘
课程目标：
调整心态，积极投入，自行分析解决问题——不等、不靠、不要
强化营销意识，拓宽客户开发思路
理解产品营销技能化的作用
掌握市场~客户~产品的“三点一线”的关系管理要点
课程对象：银行、金融、保险、医药、电商、连锁等多行业的销售经理、主管等
课程时间：一天（6小时）或半天（3小时）
一、背景导入及团建
1、学员随机分四或八个小组，先期完成小组的人员角色分工和岗位描述的落实
2、沙盘规则讲解
功能卡片介绍
功能表格讲解
基本规则讲解
学员讨论规则理解并制定“市场”计划
二、沙盘推演阶段
1、通过对考核项目的字面理解、现场观察、亲身体验来“熟知产品”，在对抗中，以胜者先选择出棋的位序。
2、各组以“协商”或“竞价”的方式争夺出棋的位序，也是模拟市场的价格战的环节
3、各组以自己颜色的棋子在整个棋盘中逐步布局，也是模拟在市场中占有客户群体的环节
举例示范：三个阶段通过不同形式，依照“客户类型图”，把你的客户（棋子）有效地“镶嵌”在市场（棋盘）之内，几个环节之后，各小组就基本确立了自己的未来的发展反向，也即确定了竞争对手。
三、沙盘回顾阶段
1、统计各组“点数”情况
2、排列出各组沙盘课的成绩
3、各组自我讨论，总结发言
4、回顾点评各组的表现
四、分享总结阶段
1、产品战
迭代更新
创新思维
案例：现代企业头上的“四把刃”（资金链、人才库、产品端、跨界竞）
呈现方式：体验互动《老师说》
2、服务战
价格也是一种服务，但不是唯一的服务，更不是终极服务
科技与变革
政策与市场
案例：国家政策扶植方向从环保型到新能源型再到人工智能型，未来“+高科技”型
工具：SWOT模型分析
3、布局战
自我规划与统筹
团队凝聚的力量
案例：破解“内忧外患”的四个锦囊
呈现方式：视频《大宅门》片段
