主讲老师: 李伟恺（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
国家高级人力资源管理师国家注册安全工程师中国人民大学 人力资源管理硕士中国人民大学马克思主义学院 访问学者曾任世界500强大唐发电集团 集团培训经理曾任世界500强南方电网北...
主讲课程：
《高效执行力团队打造》 《心态决定一切》《目标管理与计划执行》 《问题分析与解决》《结构化思维与有效表达》 《管理才能发展训练》《中层干部管理技能提升》 《跨部门沟...
点燃激情燃烧梦想——巅峰销售心态激励课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能心态建设
课程目标：
1、塑造全体学员的阳光心态，增强抗压能力，塑造进取意识，建立积极的工作观与人生观；
2、转变工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口；
3、赋予学员能力，改变学员对待问题、处理问题的态度；
4、给予学员方法，逐步建立健康、积极、乐观的阳光心态；
5、用正确的观念和负责任的心态经营家人、同事和朋友的关系，提升幸福感；
6、通过统一学员的思维、价值观，从而影响团队成员，让一群来自不同经历，不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进；
7、保持感恩之心回馈公司，提高公司业绩，和公司、客户一起共赢；
8、提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度，凝聚团队精神。
课程对象：企业合作伙伴、企业中基层管理人员、职员、一线销售人员
课程时间：1天（6小时）
第一部分：突破自我，改变心智模式
一、好心态，好业绩，好生活
1、万物皆有规律
讨论：人的心态从何而来？人人都能具备阳光心态吗？
2、心态是成败的基因
1)培养心态的“力度”
2)训练心态的“敏感度”
方法工具：掌握从改变习惯来提升正能量的两种方法
二、成功者心态四大要素
1、胆识铸就成功
1）果敢做事；2）简单看事；3）大胆行事
案例分析：北漂的传奇
2、感性的面对现实
1）人是感性的；2）世界是可调的；3）现实是可变的
视频：《是什么让我们购买》
3、创造成就事业
1）创造带来“顺风”；2）创造要有好心态
案例分析：上楼下楼
3）培养创造精神
案例分析：亮剑
4、信念决定态度
1）相信》怀疑；2）信念与生命；3)信念与信仰
案例分析：二战回忆录
第二部分：巅峰销售修炼之路
一、清晰销售梦想、坚持销售目标
1、即将解决的问题
1）为何经销商及我们的动力不能持久？
2）为何经销商及我们总不知道要为什么工作？
3）为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由？
4）为何有些经销商及我们总是不找方法，找借口？
5）为何有些公司不敢鼓励学员有想法？
2、给出的内容
1）人类因为梦想而伟大
2）人生因为销售梦想而精彩
3）销售没有不可能
4）销售不可能是——自己吓唬自己
5）销售上人人都可以梦想成真
6）销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准
7）成功销售一定有原因，失败一定有方法。
8）没有不可能——只是暂时没找到方法
二、强烈成交欲望、坚定达标决心
1、即将解决的问题
1）为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
2）为何经销商及我们总没有行动力？
3）如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？
4）怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？
2、给出的内容
1）想要成交，和一定要成交的区别
2）人类源动力：追求快乐，逃避痛苦
3）痛苦力量比快乐的力量大4倍，人不改变是痛苦不够大。
4）决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
5）如何培养强烈欲望和坚定的决心？
6）很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
7）全世界的人都会为一定要的人让道
8）成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
三、主控销售生涯、主动出击
1、即将解决的问题
1）为何我们总是责任意识不强？
2）为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！
3）为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？
4）为何我们习惯找借口？
5）如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
2、给出的内容
1）我是一切的根源
2）你要对自己的一切后果负100%的责任
3）销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。
4）一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
5）停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
6）要让业绩变好之前，先要自己变好
7）增加销售业绩机会就在当下
8）我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
9）问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
四、团队合作致胜、坚决执行为上
1、狼一样的团队合作精神
1）狼的团队合作精神
2）卓越狼性团队的特点
3）团队角色的认知与启示
4）学会沟通善于合作
2、执行没有任何借口
1）执行力就是竞争力
2）执行力的三个基本要素
第三部分：感恩成就卓越人生
感恩是爱的延续，爱是一切动力的源泉，没有感恩何有爱
一、感恩的伟大秘密
1、感恩越多，得到越多
2、感恩成就忠诚，忠诚成就前程
3、选择感恩做人，等于选择成功
二、企业学员为什么要懂得感恩
1、感恩使人成长
2、感恩是学员的立身之本
3、感恩使人与环境融洽和谐
4、感恩决定你在企业的地位
5、放弃感恩等于放弃成功
6、感因是对社会，企业和谐的一种贡献
