主讲老师: 崔自三（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
工商管理硕士研究生全球500强华人讲师《销售与市场》杂志产业顾问“营销OJT”现场实战训练模式创造者 上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华特约高级讲师工信部中小企业局“全国中小企业互动俱...
主讲课程：
企业经销商大会经典培训课程：《如何做一个会赚钱的经销商》《经济危机下的厂商共赢之道》《经销商如何有效开发二批商》《经销商如何实施公司化管理》《经销商如何有效制定营销计划》《经销...
快消品渠道铺货实战技法课程大纲详细内容
课程分类： 快消品
课程目标：
认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。
熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。
掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。
提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。
课程对象：经销商及其销售人员，制造商销售经理、业务主管、一线业务员等
课程时间：6标准课时
第一讲：渠道铺货概述
一.认识铺货
（1）铺货的概念
（2）铺货的意义
（3）铺货需具备的条件
（4）铺货的四大误区
（5）有效的铺货
二.铺货前的准备
(1)相关培训
(2)物料准备
(3)铺货路线图
(4)铺货中的八大注意
三.铺货策略制定
(1).产品选择策略
(2)产品定价策略
(3)铺货渠道选择策略
(4).铺货促销设定策略
四、铺货作业流程
（1）.铺货作业工作标准
（2）.铺货八步骤
（3）.铺货的周期安排
第二讲：渠道铺货实战技法
一.铺货中的八大常用策略
(1).铺货政策吸引法
(2).避实就虚铺货法
(3).反弹琵琶铺货法
(4).示范效应铺货法
(5).渠道领袖引领法
(6).捆绑销售铺货法
(7).终端拉动铺货法
(8).营造假象铺货法
第三讲：渠道铺货后续作业
一．铺货后管理
（1）.做好产品陈列
(2).细化服务与管理
(3).周期性进行回访
(4).积极开展终端推广
