课程分类： 销售管理营销管理沙盘
课程目标：
通过情景式沙盘课程历练管理者的运营思维，掌握销售团队的选用育留人理念，提升团队建设与团队管理的核心技术。
1.建立对管理的整体和系统思维，理解从问题，思路，系统，方法到动作的管理线索
2.理解管理者在企业里应承担的责任，角色身份，应表现出的态度和意识
3.掌握把工作管好的方法和技巧–计划，组织，控制（目标管理与绩效考核、执行力控制），创新
4.掌握带人带团队的方法–培养下属，沟通协调，发挥领导力，用人授权，团队建设，激励设计
课程对象：
课程时间：3天（18课时）
第一章、营销思维修炼沙盘演练项目（一）观察分析
1、沙盘总结分享：共同的问题——在没有确定问题出在哪里之前，就已经开始行动
2、沙盘总结分享：市场调查的层次——行业趋势，潜在需求，竞争局面，直接客户需求
3、沙盘总结分享：关键词：直接、无防范、无提示
4、沙盘总结分享：客户需求分析工具——移情法
第二章、营销思维修炼沙盘演练项目（二）品牌塑造
1、沙盘总结分享：品牌塑造情感价值，产品塑造功能价值
2、沙盘总结分享：抓住客户核心关注的内容；注意塑造企业品牌；营销很“烧钱”，花钱要慎重；
3、沙盘总结分享：客户相信感觉胜过相信真相；使用“战斗产品”
第三章、营销思维修炼沙盘演练项目（三）影响延伸
1、沙盘总结分享：手段为目的服务，首先确定目标：客户到达、客户认可、客户经常性购买？
2、沙盘总结分享：区域性宣传注意成本效率；网络推广以搜索为核心；快试快错快调整；
3、沙盘总结分享：事件营销可以激发公众对于品牌的关注，策划巧妙的事件营销对公众的影响持久有效；
第四章、营销思维修炼沙盘演练项目（四）呈现利益
1、沙盘总结分享：营销之本在于思考解决两件事情：一个是“相信”的问题，一个是“结果价值”的问题
2、沙盘总结分享：聚焦购买影响者：资金型购买影响者，用户型购买影响者，技术型购买影响者，顾问型购买影响者
3、沙盘总结分享：销售话术工具——清晰介绍，贩卖结果：FABE标准话术结构
第五章、营销思维修炼沙盘演练项目（五）关注需求
1、沙盘总结分享：区分客户类型：内在价值型、外在价值型、主动型、被动型；对策因人而异
2、沙盘总结分享：客户的举手投足都是信息，要善积累、多分析；.感觉是由“比较”产生的；
第六章、营销思维修炼沙盘演练项目（六）数据积累
1、沙盘总结分享：保持记录（观察）客户行为的习惯；从众找出规律或关联性
2、沙盘总结分享：发动促销活动或针对性的服务，提升竞争力
