课程分类： 营销策略营销管理沙盘
课程目标：
1.主动开发市场-快速洞察市场商机与主动创造市场机会。
2.激情开拓客户-制造出市场所需的数量，快速成交销售。
3.观测市场趋势-掌握产品的最佳销售周期，建立客户关系。
4.预测市场变动-应市场的变动，随时调整策略，满足需求。
5.错失关键商机-将导致利润下降，或造成重大的亏损。
6.快速销售产品-创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化。
7.销售业绩导向-衡量谁是业绩第一名，强化业绩于成果导向。
课程对象：中高层管理者、管理骨干、营销人员
课程时间：1天
第一单元：什么是销售
讨论：写下或者表达出销售中最大的困惑/挑战
案例1：销售实战的启发，销售业绩背后是什么？
专业销售VS非专业销售
销售业绩好的冠军专业特质
讨论：为什么很多人销售会失败？
销售业绩成败关键循环圈
销售业绩提升的关键模型
第二单元：专业销售6项技能训练
第一印象
情境案例：第一印象
晕轮效应
如何建立良好的第一印象
建立信任
寒暄
销售案例启示：为何两个人因看法不同争吵起来，最终不欢而散
建立信任5个层次：具体操作技巧
欣赏和赞赏PMPMP
销售情境练习：寒暄-赞美
挖掘需求
销售最大的两大挑战
人购买行为产生的心理过程
销售视频分析：李佳琦为何能让你不停地买买买？
需求的两个维度
案例：乔吉拉德的成功
挖掘需求的方法
销售情境演示：在了解客户需求时，你将如何处理几种情形？
产品说明
展示说明的框架
产品说明方法：TFBR需求确认法
产品说明公式：利益+特色+费用+证明
案例01：海南养生堂的广告词
案例02：冰箱销售产品展示框架
拒绝处理
拒绝背后的逻辑与分析
面对拒绝的心态
客户拒绝的分类
常见的拒绝情境
常见的拒绝处理方法
销售情境练习：拒绝处理
成交策略
什么是成交
成交的关键分析
面对不同类型的客户如何有效沟通
成交的信号与促成时机
成交的三种策略
第三单元：决战市场情景模拟沙盘体验
组建团队
开拓市场
市场趋势数据分析
了解市场机会风向
分析市场关键机会
1.4洞察市场关键商机
制定市场销售目标
开发客户
分析客户需求数据
评估客户质量收益
精准关键客户人群
制定捕捉客户计划
主动积极开发客户
销售计划
确定销售目标
制定销售计划
监控销售过程
练习：销售计划的制定
激情销售
主动积极开发市场
充满激情开拓客户
高效快速销售产品
高效快速达成目标
练习：高效成交的关键
业绩第一
小组销售业绩分析
5.2小组销售过程解析
小组业绩复盘总结
小组销售业绩评估
练习：业绩导向复盘总结
