主讲老师: 赵栋梁（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
国内著名商品管控体系专家中国服装界资深商品管理顾问中国服装品牌网专栏作家神州鞋世界杂志特约撰稿人
主讲课程：
《成功采购：季末销售总结与OTB规划》《商品营销数据分析与促销决策》《直营连锁商品控制与调拨管理》《强势营销：库存促销与订单上市计划》《渠道梳理与加盟商分级管理》
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服装零售季节收尾实战分析课程大纲详细内容
课程分类： 服装
课程目标：
理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术
学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广
实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术
掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法
课程对象：
课程时间：
一、季节收尾-----主要概念
1、商品分级---获利状态分级法
2、季节收尾期的利润管理与利润率
3、季节收尾期的销售管理重点
4、上市缺口计算与季节交替操作
二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理
1、收尾期中心商品的消化率分析
2、订单总量倒推法确定分类标准
3、畅销款与平销款与滞销款的确定
三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略
1、畅销款的收尾策略---指定清款任务
畅销款生命周期预测
1)尺码质量分析
2)单终端与多终端不同的推广策略
3)2、平销款的收尾策略---指定消化任务
平效款生命周期预测
1)尺码质量分析与收仓待售
2)平销款终端推广策略分析
3)3、滞销款的收尾策略---指定促销任务
滞销款生命周期预测
1)滞销款卖相折扣定价法
2)滞销款终端推广与促销策略
3)四、季节收尾期总体盈亏计算
1、店铺盈亏平衡计算
2、季节商品盈利能力分析
