主讲老师: 杨秋圆（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
现任央字头寿险公司培训讲师曾任广发银行昆明营销中心培训主任曾任广发商学院金牌讲师曾任头部私募基金公司培训总监曾任广州新心科技区域培训经理
主讲课程：
《年金险销售逻辑——长寿时代筹资模式》《寿险营销全流程》《沙龙策划及营销技巧》《开启有效面谈，高效成交保单》《开门有喜之保险开门红营销》
开门有喜之保险营销课程大纲详细内容
课程分类： 保险
课程目标：
把握开门红营销的四大关键点，步步为赢
掌握开门红营销的思路，学会根据岗位规划开门红营销工作安排
掌握开展开门红增量获客、存量客户盘活、临界客户提升、异动客户固化等关键工作任务项
课程对象：网点负责人，各营销岗位
课程时间：1-2天（6小时/天）
课前思考：开门红四大关键点
1、 产品推动——产品优势如何突出?宣传如何有效触达？
2、 客户促动——开门红期间，哪些客户是潜力最大，最容易提升？
3、 活动拉动——如何策划活动，提高邀约率和转化率？
4、 管理带动——关键时刻，每一步应该做什么？怎么做？
一、 兵马未动，粮草先行----产品策略
1、 三类产品定方向
1） 钩子产品来获客
2） 养客产品做维护
3） 过渡产品为蓄客
课堂作业：从本行产品中找到适合的三类产品
2、 产品说明书设计
1） 产品说明书要素
2） 产品匹配套餐
3） 竞争型产品套餐设计
课堂作业：分组分任务设计产品套餐
3、 立体化营销场景打造高效触达
1) 引流活动
2) 厅堂活动
3) 爆点活动
4) 精准引流
二、 统筹资源、找准目标----客户触动
1、 制定营销方案
1) 行事历制作要素
2) 营销方案撰写工具
3) 四个关键盘点：资源、数据、市场、对手
研讨发表：我们的竞争对手跟合作伙伴都是谁？
2、 寻找重点客群
1) 零售重点客户3+1
2) 网点周边金融生态圈分析方法
研讨发表：我们网点的重点客户是哪一类？如何延展？
3、 完成客群分析
1) 客群分析三要素
2) 客户分层、活动分类
案例：“金税四期“批量成交中小企业主
三、 提供方法、事半功倍----活动拉动
1、 “赢在厅堂”场景化活动搭建
1) 动线触点营销
2) 主题活动专区营销
3) 积分兑换拉人气
4) 线上轮播引流
研讨发表：不同站位厅堂一句话营销
2、 “价值客户”存量客户培育提升
1) 六大存量客户为保险蓄客
2) 存量客户十大邀约理由
3) 两大蓄客沙龙操作手册
研讨发表：六类存量客户选其一设计活动营销方案
3、 “重点客群”客群深耕激发
1) 九大重点客群
2) 重点客群开发技术：OP-SPAC策略运用
3) 线上深耕技术
课堂作业：完善重点客群的OP=SPAC工具表
四、 万事具备，只欠东风----有效管控
1、 三巡三会
2、 每项策略执行都有具体管控手段
