主讲老师: 高云鹏（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中国科学院心理研究所营销心理学硕士研究生曾任伊利集团全国市场巡查经理/公共关系经理奥运营销/世博营销核心团队成员曾任珀莱雅化妆品（代码：603605）企划公关总监曾任倍全（O2O连锁便利知...
主讲课程：
营销类：《精准圈层营销》《零售行业创新销售力》《洞悉快销品企业生意增长新机会》《快消品行业营销创新训练营》《区域生意经营致胜》《门店生意提升策略（生鲜渠...
消费品行业生意增长策略课程大纲详细内容
课程分类： 快消品
课程目标：
1、全景速览消费品行业现状与发展机遇
2、全方位掌握消费品营销创新、新零售思想与要义
3、读懂新时代的消费者，学会深入洞察客户需求
4、了解销售终端如何做好创新营销
5、学会通过创新营销拉动生意增长
课程对象：1、市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层2、销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层3、电商部门相关负责人4、战略投资相关部门负责人
课程时间：2天（6小时/天）
一、消费品行业的基本盘
1.1.基本盘
后疫情时代的消费品行业全景图
中国消费产业面临的三大机遇
供应链+消费市场+互联网
1.2.中国消费市场到底是升级还是降级
1.3.中国消费产业的新变化
新内容
新用户
新组织
1.4.机遇与挑战
新机遇
本土品牌的新机遇
创新产业的新机遇
产业效率的新机遇
新挑战
从产品、品牌、渠道视角复盘中国消费品行业十年发展
基于产品的思考——爆款与矩阵打造
基于品牌的思考——如何让品牌驱动销售
基于渠道的思考——全球化渠道离我们有多远
二、消费品生意增长思维
2.1.消费品投资的三个思维视角
长期价值思维
量级思维
起跑曲线思维
2.2.4P-4C-4R
如何应对快速变化的营销环境
2.3.终端生意提升策略
费品生意战场选择策略
生意增长机会寻找
终端生意战术制定
终端生意提升关键四指标
终端生意提升核心八要素
线上生意提升策略
线上生意规划地图
如何做好线上线下合力协同
三、新零售新机遇
3.1六“新”驱动力
“新技术”：为营销创新提供可能
“新渠道”：为销售增长提供新机会
“新场景”：产品与客户建立沟通新桥梁
“新传播”新媒体：建立新链接
“新模式”：创造合作新可能
“新需求”：为产品升级提供指引
3.2新零售发展的四个趋势
行业端：行业边界模糊化
品牌端：品牌认知之后的粉丝运营同样重要
产品端：“质”重于“价”，致敬经典/匠心创新
传播端：媒体社会化社会媒体化
3.3新变革新增长
伊利安慕希如何成为一匹颠覆行业的黑马
江小白赢在哪里
喜茶的野心
元气森林野蛮增长启示录
农夫山泉的成长密码
双十一快消品的成绩单
3.4生鲜战场谁是赢家
生鲜难在哪——成本薄如纸/物流贵如金
生鲜消费三阶段
传统+互联网到底有多难
四、消费者读心术
4.1从“反人性”的设计说起
4.2什么才是真正的消费者洞察
什么才是真正的消费者需求
需求分层
需求满足
价值创造
基于同理心的产品设计精神
4.3生意机会的来源
痛点
痒点
爽点
4.4用户体验创造价值
用户体验的五个层次
用户体验地图
上瘾机制——用户激励系统
4.5消费者画像
精准的客户选择
基于客户群体的商业定位
消费者决策
消费者决策思考模型
决策过程
消费者在为什么买单
五、行业聚焦
5.1食品行业的新机会
寡头垄断市场下的增长机会
品类机会
产品机会
渠道机会
服务机会
5.2产品创新实践
