主讲老师: 张旭（重庆）（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
企业管理咨询高级特聘讲师中国注册培训师ACI注册国际高级职业培训师中管院注册高级企业培训师东北大学计算机专业学士上海师范大学历史学硕士WBSA国际助理商务策划师通信知名咨询机构少帅级实战派培训...
主讲课程：
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；营业厅店代理商条线《网格/渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；一线团队能力...
校园营销方案策划与执行能力提升课程大纲详细内容
课程分类： 营销策划
课程目标：
课程对象：校园客户经理、学子公司团队长、校园直销人员
课程时间：3天
、培训课纲：
课程主题 | 校园营销方案策划与执行 | 详细课纲 | 时长 | 适用人群 |
引言 | G时代下运营商品牌感知 | 三大运营商个人体验报告 | 2课时 | 校园代理、校园团队长、校园经理 |
校园经理对于自身角色的定位 | ||||
u管理者：通过他人达成目标 | ||||
u领导者：领导是行为方式而不是职位 | ||||
u教练：员工能力的70%来自其上司 | ||||
u变革者：管理者推动组织创新 | ||||
u绩效伙伴：对下属的绩效负责 | ||||
第一模块 | 4G竞争下校园客户消费行为解读 | 09后大学生校园现状调研 | 1课时 | 校园代理、校园团队长 |
校园市场的特点 | ||||
认知自我：4G时代的校园竞争格局解读 | ||||
互动：我们的产品怎么卖？ | ||||
专题：校园客户消费心理解读 | 客户消费心理解读——心理账户 | 2课时 | 校园代理、校园团队长、校园经理 | |
客户消费心理解读——交易偏见 | ||||
客户消费心理解读——效率偏见 | ||||
客户消费心理解读——风险决策 | ||||
客户消费心理解读——期望值理论 | ||||
客户消费心理解读——风险小结 | ||||
客户消费心理解读——沉没成本 | ||||
第二模块 | 校园团队运营管理的意义 | 校园团队长是团队的核“心” | 2课时 | 校园团队长、校园经理 |
沉淀：游戏后的启示…… | ||||
高效团队的运营机制 | ||||
客户购买的到底是什么？——客户购买动机的改变 | ||||
校园团队运营绩效管控的心态转变 | ||||
校园团队运营管理中的绩效管控 | ||||
校园团队绩效管控的“管”和“理” | ||||
团队绩效管控的“赏罚”和“协调” | ||||
团队绩效管控中“计划”与目标的新型含义 | ||||
评判一份有效的计划的标准 | ||||
团队中激励的哪些事…… | ||||
团队中激励的使用 | ||||
校园团队中负向激励的使用 | ||||
校园团队管控中从绩效考核到绩效管理转变 | ||||
专题：校园团队运作三大法宝 | 团战：校园代理招聘及流程 | 1课时 | 校园团队长、校园经理 | |
精准：营销前提——信息收集 | ||||
布阵：常规校内广宣布局 | ||||
专题：常规校内宣传四大招 | 排山倒海：海报 | 2课时 | 校园代理、校园团队长 | |
大海无量：单页 | ||||
绵里藏针：扫楼 | ||||
围点打援：摆摊 | ||||
专题：校内攻防必胜决：高层公关 | 高校客户人群心态分析 | 2课时 | 校园经理 | |
高层拜访之事前准备 | ||||
高层拜访之节点把控 | ||||
高层拜访之需求探寻 | ||||
高层拜访之生态营造 | ||||
互动：优秀校园营销策划赏析 | 结合客户消费行为而做的90后营销策略 | 2课时 | 校园团队长、校园经理 | |
应用案例——“校园摇滚仲夏夜” | ||||
应用案例——个性主题炒店炒圈炒校园 | ||||
应用案例——cosplay扮演+网红直播 | ||||
应用案例——王者荣耀校园争霸赛 | ||||
应用案例——周边辅导机构联合营销 | ||||
应用案例——跨界联合门店引流新方法 | ||||
应用案例——校内精神领袖渗透 | ||||
公众平台的营销策略——校园街舞大赛 | ||||
第三模块 | 互联网时代的新型营销方式 | 一场热闹的互联网宣传文案大战 | 1课时 | 校园代理、校园团队长 |
互联网思维下微营销概念解析 | ||||
微营销的本质特征——内容设计 | ||||
微信时代的到来 | ||||
企业微信商务运营图 | ||||
微营销之八大超强营销功能 | ||||
专题：个人微信营销 | 场景社群——定向内容渗透PK | 1课时 | 校园团队长、校园经理 | |
个人微信——朋友圈营销要点 | ||||
微信公众平台——服务号与订阅号的区别与功能 | ||||
个人微信——如何增加好友 | ||||
个人微信——朋友圈营销要点 | ||||
专题：内容为王道 | 好的营销就是讲故事——传播型故事 | 1课时 | 校园代理、校园团队长、校园经理 | |
好的营销就是讲故事——风格塑造型故事 | ||||
一个“好”的销售故事的实战威力 | ||||
专题：基于移动终端传播的多媒体宣传工具H5 | 易企秀 | 1课时 | 校园代理、校园团队长 | |
H5如何线上推广？ | ||||
易启秀H5在线制作发布 | ||||
线上与线下融合推广—互动吧 | ||||
互动吧如何线上推广？ | ||||
第四模块 | 提升校园门店销量的四字箴言 | 校园营销的终极目的 | 3课时 | 校园代理、校园团队长、校园经理 |
提升销量的四字箴言（知） | ||||
提升销量的四字箴言（唤） | ||||
提升销量的四字箴言（创） | ||||
提升销量的四字箴言（升） |
