主讲老师: 刘根浩（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
绿地香港招商总监、荟通科技总经理、原银城地产集团战略投资经理、原龙蟠石化渠道总监10年市场管理经验8年授课经验教育背景：南京信息工程大学本科
主讲课程：
地产营销类课程产品定位与上市包装类课程
康养行业发展与产品分析及项目营销创新课程大纲详细内容
课程分类： 营销策略文旅养老
课程目标：
了解国内外康养产业宏观现况
了解康养项目的运营与营利模式
从国内经典CCRC、康养小镇案例分析找寻成功营销方案
学习如何用康养理念为销售赋能
梳理客户需求、心理，普及整体推盘策略，增强实战销售技巧
课程对象：
课程时间：
宏观行业篇
一.康养产业发展背景
1.世界与中国人口老龄化特征与现况
2.中国对人口老龄化的应对策略与政策
3.健康养老产业的特征分析
4.健康养老行业现况分析
二. 从养老项目的四大痛点谈起
1.养老项目痛点谈养老项目规划与运营
2.模糊想当然的市场
3.如何营利?
4.如何对客户营销?
5.持续经营怎么办?
三. 康养项目的客户需求分析
1.通过市场调研了解客户需求、产品设计与定价
2.不同年龄段人群对产品的需求
3.养老需求类型与产品设计
4.老年照护服务的特性
项目产品篇
四. 康养项目常见的产品类型
1.机构养老
2.社区养老
3.居家养老
4.特殊类型、旅居养老、临终关怀/安宁照护、认知症(老年痴呆症)照顾
5.CCRC(持续照料退休社区)
五. 康养项目常见的开发模式
1.与社区共建
2.与相关设施并设
3.与旅游商业地产结合
4.与国际品牌接轨
5.以其他方式转型
六. 康养项目常见的盈利模式
1.销售
2.租赁
3.会员
4.趸交
七.常见的养老项目合作模式
1.租赁
2.合作经营
3.委托经营
八.经典项目案例分析
1. 乌镇雅园
2. 银城君颐东方
3. 绿地国际健康城
4. 苏豪温泉特色康养小镇
营销实战篇
九.项目整体推盘
1. 企划与活动在营销中的应用
2. 渠道策略标准化操作指引
3. 销售技巧与销售技能
十.营销推广渠道及关键点分析
1. 如何确定项目VI形象体系
2. 项目宣传与销售必备物料准备
3. 媒体计划与推广费用计划
4. 销售说辞的整理
5. 售楼处内外部功能分区及空间布置
6. 售楼处装修方案确定与装修工作跟进
7. 样板间户型选择原则与风格确定
十一.客户分析方法4C定位
1. 客户特征分析
2. 客户需求分析
3. 支付意愿调研
4. 客户沟通
实践与复盘篇
1. 营销复盘与CCRC问题讨论
2. 分组进行(5-6人一組)
3. 先准备项目现况材料(包含规模、组织架构、销售目标、销售费用、问题等)
