主讲老师: 蔡信睿（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
商业地产高级顾问商业地产招商运营实战专家现任某知名商业地产企业高管曾任新星集团商业地产部经理曾任大连新天地项目招商总监曾任万达广场沈阳区域招商运营副总经理
主讲课程：
《2022年商业经营视角诠释—商铺联动营销去化策略与拓客揭秘》《商铺销售去化—商业经营角度诠释商铺销售去化执行》《商业地产招商运营管理》《购物中心招商运营管理》《2022年商业...
商业综合体—招商逻辑搭建及招商提升策略课程大纲详细内容
课程分类： 招商商业地产
课程目标：
1、通过商业招商顺序为时间轴，深入讲述商业地产筹备期、运营期，招商需要掌握的专业知识，能够应对各个时期面对复杂的招商局势及通过专业知识快速破局；
2、通过深入剖析商业地产筹备期招商特性，学会复杂局面应对方法，帮助学员掌握端头铺招商策略，瓶颈期招商方法，顺利化解空铺招商及实现100%满铺开业;
3、通过引入大量商业地产案例，学会如何处理项目运营中的招商棘手问题，例如，如果化解大面积空铺招商问题？如何化解被动招商的复杂局势？如何化经营冷区的招商问题？
4、通过借鉴丰富的商业案例经验，学会如何通过招商策略完成品牌优化升级，例如，如何保证品牌级次不断提升？如何保证品牌结构不断优化？如何保证商业项目保值增值？
通过本课程的学习，使学员掌握“一铺一价表制定”、“标杆品牌招商方法”、“独有品牌招商方法”、“突发掉铺招商方法”等一系列核心招商知识关键点。
课程对象：商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士；
课程时间：
前言：商业地产市场现状？
1、2020年底购物中心市场现状？
2、2021年购物中心面临新风口在哪？
第一部分：商业综合体—招商工作属性分析
1、商业综合体—招商工作属性分析
（1）商业综合体招商工作（业务属性-沟通属性-心里咨询师属性）
（2）商业综合体招商工作（知识属性-专业属性-能力属性）
2、商业综合体—招商工作内容分析
（1）商业综合体招商工作（定位-规划-业态-落位）
（2）商业综合体招商工作（拓展-链接-输出-成交）
第二部分：商业综合体—招商工作逻辑搭建
1、商业综合体—招商工作逻辑分析
（1）商业综合体招商工作-业务拓展能力搭建
（2）商业综合体招商工作-渠道开拓能力搭建
（3）商业综合体招商工作-网格化管理能力搭建
（4）商业综合体招商工作-权变处理能力搭建
2、商业综合体—招商工作思路分析
（1）商业综合体招商工作-二次定位思路
（2）商业综合体招商工作-全业态布局思路
（3）商业综合体招商工作-尖兵破局思路
（4）商业综合体招商工作-拓客地图思路
3、商业综合体—招商工作策略分析
（1）商业综合体招商工作-扫街方法
（2）商业综合体招商工作-业态组合策略
（3）商业综合体招商工作-品牌落位策略
（4）商业综合体招商工作-自营开拓策略
4、商业综合体—招商工作方法分析
（1）商业综合体招商工作-全城扫街方法
（2）商业综合体招商工作-新媒体渠道方法
（3）商业综合体招商工作-老带新方法
（4）商业综合体招商工作-同行挖掘方法
第三部分：商业综合体—招商工作新玩法
1、商业综合体—招商沙龙玩法分析
（1）商业综合体招商工作-招商沙龙逻辑思路
（2）商业综合体招商工作-招商沙龙落地执行
2、商业综合体—化整为零玩法分析
（1）商业综合体招商工作-化整为零逻辑思路
（2）商业综合体招商工作-化整为零落地执行
第四部分：商业综合体—新兴业态及品牌招商策略及案例分析
1、新零售时代—新兴业态涌现及传统品牌转型升级
（1）新零售时代—新兴业态不断涌现
（2）新零售时代—传统品牌加速转型升级
（3）新零售时代—网红品牌迅速掠夺商业资源
2、新零售时代—新兴业态及品牌的招商策略及执行
（1）商业地产—如何看待新兴业态及品牌的招商引进事宜？
（2）商业地产—如何看待新兴业态及品牌对项目的价值评估？
3、新零售时代—通过引进新业态及品牌达到品牌优化升级的案例分析
（1）新零售时代—某城市新天地购物广场“品牌优化升级”案例及分析
（2）新零售时代—某城市中央大道购物中心“品牌优化升级”案例及分析
【现场解答】
招商十大难点及解决方法[重要]
1、招商过程中，商户提出独家经营权，是否接受？如何化解？
2、重点品牌洽谈，是以铺定价？还是以品牌定价？如何洽谈？
3、意向品牌，双方因个别商务条件，僵持不下，如何突破？
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