主讲老师: 霍清臣（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
营销25D体系创始人执行力与领导力团队提升导师北京大学、香港维多利亚工商管理学院客座教授全球华人讲师500强畅销书《总裁赢销》作者
主讲课程：
《营销系统突破》《销售团队建设与管理》《塑造卓越领导力训练》《锻造高效执行力训练》《实战招商技巧》《领导力与执行力训练》
家居建材经销商营销模式创新与突围课程大纲详细内容
课程分类： 经销商管理建材家居
课程目标：
课程对象：家居建材经销商
课程时间：
开篇案例：
1、厦门林老板的牢骚
2、成都强总的C2B+O2O启示
3、武大郎的兴亡启示
第一节：抓趋势－建材一、二级市场机会
一、建材市场宏观形式判断
二、建材行业互联网化的三阶段
三、建材经销商发展的三大趋势
1、精准营销
2、品牌往上走＆往下走
3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
第二节：管投资——为什么高端建材是投资机会？
一、为什么要强势登陆省、地级城市
二、“市场转型期”的投资心态解析
三、为什么要做高端建材？
原创观点：经销三种心态论、中国特色金字塔模型…
第三节：新理念——只要思想不滑坡
一、建材经销商做不大的原因
二、建材经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）
第四节：强团队：如何打造团队执行力，代理－分销如何抱团式发展？
一、微电影：南极大冒险，狼图腾
1.文化面
2.制度面
3.行为面
4.心态面
二、团队管理与激励精髓（原创独家观点）
1、精神激励：中国式管理的6个标准
1) 一个梦想
2) 仪式化管理
3) 多层次激励
4) 样板人物
5) 自我突围
6) 阴阳互补
2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队（含建材分销商）？
1) 薪酬
2) 会议
3) 福利
4) 竞赛
5) 信息
6) 活动
第五节：管推广——多元化的分销渠道与市场推广
一、心法篇：
1、推广目的
2、推广主题及方向
3、原创经典：市场爆破万能模型
二、动作篇：多元渠道与终端引流
1、会员模式
2、样板房模式
3、社区服务店
4、联盟爆破
5、团购模式
6、意见领袖模式
7、合伙人模式
8、全员营销模式
9、事件营销模式
10、免费装修模式
11、精品店、体验馆，风情馆模式
12、平台引流
13、解决方案模式
14、网络推广模式
15、服务营销模式
