主讲老师: 午月（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
现任广东康力医药有限公司销售总监，社区门店商学院负责人。曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿市场份额，开拓社区门店营销创新思路。曾任香港恒基投资集团销售营运总监，从零打造一...
主讲课程：
门店运营管理课程：《突破瓶颈、引爆社区店》《社区店运营孵化》《门店销售技能工作坊》《金牌店长养成记》《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》《Z时代，...
新形势下，医药行业的破局——药房篇课程大纲详细内容
课程分类： 医药
课程目标：
实现搭建药房会员管理体系----给模式。
有效留存老会员，新增新会员----给方法。
快速掌握企业产品卖点----给话术。
新医改下药房店员的技能提升----给经验。
提升店员的会员管理能力----给工具。
课程对象：医药企业各城市销售经理、经销商、医药零售老板、店长
课程时间：1-2天（6小时/天）
一、序言：新医改形式分析及挑战？
1、 三大挑战及对比；
2、 购药习惯的转变；
案例；数据视频；
二、深挖医药零售门店的优势？
1、 药房转型5大优势。
2、 实现三重突破；
3、 药企携手门店，寻找“门店效能”；
案例；数据视频；
三、协助一：搭建会员管理体系。
1、 慢性病患者的特点；
2、 老会员留存；
3、 新会员拓展；
4、 会员复购提升；
5、 体验式营销。
6、 互动性强，黏性强；
*运用行为模型：ABC
7、 引流成本低；
8、 借助新媒体，形成“私域运营“忠粉；
视频、案例
四、协助二：培养新医改下店员GET“新技能”
8、 提升到店频率的方法；（跟效果有关）
提升到店率的六个妙招。
9、 4大场景沟通技能；
10、 店面运营技能；
陈列、软文推广、堆头等。
11、 工具：会员档案；
案例分析讨论：
五、协助三，专业度打造
1、通俗化讲产品
2、产品的卖点梳理
一句话讲产品
与其他竞品的区别
讨论演练
