主讲老师: 苏郁（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
毕业于临床医学专业、MBA 2年三甲医院核心科室临床工作经历11年医药销售及管理经验12年品牌运作及管理经验2年全面营销管理市场运营经验多家医药咨询公司顾问及培训师曾任天津...
主讲课程：
销售方面：《微观市场管理》（时间及医院辖区管理）《专业沟通与销售技巧(I–III)》 《谈判技巧：如何说服客户行为改变》《训练与指导 (Coaching & Couns...
新环境下如何使品牌医学价值转换为市场利益课程大纲详细内容
课程分类： 品牌营销医药
课程目标：
课程对象：
课程时间：
模块一：新形势下市场营销如何永立不败之地？！
新环境下品牌生命周期市场发展规律；
新复合型市场营销综合胜任力模型；
市场准入引导营销发展创新：沙盘模型—分析导图，引导成功策略“路径”
-集采及二次议价
促进院&去限控
-DRGs（按病种收费）
-新品定价/医保列名
-理论讲解与实战案例相结合，贯穿全程，提炼方法学并有效灵活应用，使学员如身临其境，及时提升意识及专业技能，为企业创造效益！
模块二：探寻品牌价值最大化有效“三步曲”
剖析产品属性、识别未被满足医学需求（UMN）；
评估市场切入点、建立理论依据；
创建品牌故事，制定必胜策略；
理论讲解与案例解析相结合，辅以市场10亿以上规模品牌、类比历史经典战役成功“路径”；掌握各种分析工具及管理模型的应用，引导学员思考，逐步形成“个性化”品牌发展思维模式，及时应用于实践产生价值。
模块三:新形势借力创新——探寻学术推广（行之有效）成功之路
洞悉区域市场驱动因素与学术推广成功模型
病程营销式（学术推广）基本原则与素材
病程（某一阶段）产品临床推广启动与跟进计划
线上/线下互动协调创新（含案例）
四位一体学术推广（创新升级）模式（含案例）
推广工具升级与创新（含案例）
评估投入/产出价值及市场发展评估指数（EI值）
讲解及案例分享：专业合规有效学术推广“要素”；分享疫情期间顺势创新性推广活动（成功案例）使销量不降反升！从而引发思考，适应市场环境，探索行之有效推广方法——最有效往往是最朴素（简单）方式…。
