主讲老师: 俞雷（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中欧工商管理学院MBA香港大学管理学硕士中欧工商管理学院就业导师
主讲课程：
《新零售与全域营销》《数字化时代下新零售布局》《结构化说服性演讲》《进阶销售技巧之组合拳》《打造领导力及销售团队激励》《高效沟通能力提升》《战略解码步步为赢》
战略解码步步为赢-企业战略落地工作坊课程大纲详细内容
课程分类： 企业战略
课程目标：
本课程采用工作坊的小组研讨的形式，提供化战略为行动的“战略解码·步步为赢”课程演绎。集成企业中高层团队智慧就企业的愿景、使命、战略和目标达成共识；将企业的中长期战略目标转化为各部门、职能、岗位的年度计划，明确责任分工，制定出年度必赢战役和各岗位衡量和考核机制。
课程对象：企业中层管理者/及核心部门的负责人
课程时间：2天
第一模块“明方向”-明确并描述企业战略一群不知所向的人是乌合之众1.5H
一、明确企业使命、愿景和价值观：我是谁,我未来要成为什么样子,我崇尚什么
二、什么是战略？
战略目标:设定1-3年的企业前景的整体性指标
战略定位:市场定位,商业模式
核心竞争力:“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我快”
竞争策略:依据自身情况选择不同策略
三、描述企业的战略：“战略屋脊”让每个人清晰讲出企业的战略
小组研讨：勾画出本企业的“战略屋脊”并在两分钟之内清晰描述企业战略
第二模块“跨鸿沟”-战略解码将理想转化成丰满的现实1.5H
一、什么是战略解码？企业战略落地跨越执行鸿沟的利器
二、战略解码的意义：企业战略执行的五大障碍：
共识障碍，员工对企业的战略缺乏理解与共识
计划障碍，员工认为战略与自己日常工作无关
协同障碍，“部门墙”、“协同障碍”的问题
人员障碍，无法解决员工缺乏战略执行所需要的能力问题
监控障碍，执行监控“无源之水，无本之木”
三、战略解码五步法：
第三模块“立栋梁”-确定各职能的年度指标建立支撑战略屋脊的中流砥柱1H
一、从企业战略目标到KPI的过程介绍
二、战略地图法的介绍（或可依据企业现有方法）
三、明确各职能部门的年度指标：财务、市场营销、R&D、IT、HR…
小组研讨并汇报：依据已达成共识的企业战略，描述各职能部门的年度指标
第四模块“明行动”-步步为赢设定年度行动计划8H
一、现状分析（以重要事实为依据）无数据不决策
分析对象：部门年度指标
深入评估:“图表收集法”
外部(无法直接控制)PESTEL法
内部(或可直接控制)环境分析
总结分析报告
优势-劣势-机会-威胁分析(SWOTs）
主要业务驱动因素分析(进攻策略):运用…我们赢得了我们的目标
潜在风险因素分析(防御策略):为了取得胜利，我们必须关注…
可持续竞争优势分析(SCA):凌驾于竞争对手之上的必杀技
小组练习：依据提供的案例运用“图表收集法”确定FACT事实/Conclusion结论/KEYTakeaway要点
二、策略（确定途径和任务）确定各部门的必赢的置顶战役
什么是必赢的置顶战役
运用主要业务驱动(进攻)及可持续性竞争优势同时避免潜在的风险(防御)确定策略
评估其可操作性及创新潜力
可衡量;赢得战役后的样子
筛选后确定置顶战役清单
确定重点战役的“主帅”“副帅”
Day1小组回家作业：依据各职能部门年度目标，做完整现状分析
Day2小组汇报现状分析+年度必赢的置顶战役清单
“步步为赢”的魔力领结模型
三、目标（可衡量的结果）描述打赢胜仗时的样子
衡量标准四类关键指标:定量、定性、结果，过程
关键指标的类别和举例
SMART原则
各重点战役的目标描述模板介绍
小组练习：依据模板描述1-2项必赢的“置顶战役”
四、行动计划（资源的控制）上下同欲者胜
什么是计划:对每一重点战役的必赢之仗的细化落地
行动计划模板演示
跨部门权责关系
行动计划分解模板介绍
小组练习：针对部门1置顶战役，依据模板设定相对应年度行动计划
五、执行（执行力）撸起袖子干
当环境情况发生变化时调整计划执行
沟通！沟通！再沟通！
六、追踪（衡量与考核）立下军令状
个人绩效合约(PPC)的意义（可选）
重点战役追踪与督促：月度核查、季度通报和年度综评
课后作业：依据工作坊的方法论落实各部门重点置顶战役清单
