主讲老师: 李竹（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
IfFP China 瑞士财富管理专业培训中心主任《今日头条》优质财经领域创作者国内多家高校金融领域签约讲师具备证券、基金、期货从业资格CFP理财规划师英国City&Guilds国际认证高级培训师...
主讲课程：
《法商视角下的家庭资产配置》《高端大客户圈层边际拓展》-1天《简单实用的基金销售技巧》《客户分层管理及产能提升》-2天《客户分层管理与标准营销范式》-2天《客户分层管理与复杂产品精...
《基于新零售模式的客户增长与资产提升策略》课程大纲详细内容
课程分类： 新零售银行零售营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：3课时
一、实用营销六大技术
1、业务模式细分下的营销新技术——精细化营销
(1)常规营销流程
厅堂营销工作安排
客户营销系统使用
工作量中的数据分析
(2)专项营销活动流程
活动策划和组织安排
配套产品选择和技巧训练
气氛营造和客户带动
(3)案例分析
理财沙龙邀约
某银行存量客户细分
2、业务模式细分下的营销新技术——向上营销
(1)围绕：业务种类、业务流程、客户分析、销售话术、系统化操作……
(2)预设：销售方案、业务衔接
【案例分析1】保险产品营销中的客户筛选和销售思路
【案例分析2】客户卡片升级营销过程中的常见问题应对预案
3、业务模式细分下的营销新技术——方案营销
(1)渠道建立
(2)商圈需求定制化
(3)集中销售
(4)批量做
4、业务模式细分下的营销新技术——圈层营销
(1)扩大社交圈
(2)提升个人综合素质
(3)人脉资源的运用规则
【案例分析】不同资源力的员工在工作中的管理和调动
5、业务模式细分下的营销新技术——口碑营销
(1)值得信任的专业度打造
(2)扩大宣传推广力度
6、业务模式细分下的营销新技术——精准营销
(1)精准营销的关键要素分析
(2)用户画像关注的重点
(3)客户行为数据构造全景图
【案例分析】网络购物平台凭什么吸引着我们反复购买？
二、网点营销的效能提升
1、提升效能夯实业务的四个支撑点
(1)客户关系管理系统
(2)持续不断的新增客户来源
(3)业务技能提升体系化
(4)渠道经营管理能力
2、客户关系管理系统中关于营销的“三个层次”
(1)财务层次
(2)社交层次
(3)结构层次
3、业务技能提升的管理要点
(1)员工知识储备的方式
(2)员工技能达到熟练的“训练”的步骤
4、业务渠道拓展的关注重点
(1)常规渠道如何“引”客
(2)合作渠道如何“粘”客
(3)企业渠道如何“拓”客
(4)网络渠道如何“吸”客
