主讲老师: 金超（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授商业模式与市场突破设计实战专家，“市场成长模式金三角”系统主创，聚焦商业模式、市场营销突破、增长战略研究和实长期担任多...
主讲课程：
【商业模式/战略创新】 （环境剧变时代战略模式增长系列） 企业战略与商业模式创新落地（1-2天） ...
逆势营销：营销策略创新的3度致胜课程大纲详细内容
课程分类： 营销策略
课程目标：
通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销策略创新方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：
卖好才是硬道理：非常态下的营销升级；
营销策略创新之营销势能——客户洞察与营销高度塑造；
营销策略创新之营销利润——业务组合与营销宽度设计；
营销策略创新之营销规模——市场裂变与营销加速度
课程对象：企业总经理、总监、高管等企业经营者（B2C）;营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才（B2C）
课程时间：1天
一、逆势营销：非常态下的营销升级
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1经济下行期传统营销策略的利与弊
1-2移动互联时代的营销新趋势
2、当下企业营销突围的3大方略
2-1营销势能：根基于客户需求的力量塑造
2-2营销组合：利用业务的组合创造非凡的利润
2-3营销裂变：新时代市场倍增的新方法
工具：营销突围铁三角模型
二、营销策略创新之营销势能：客户洞察与营销高度塑造
1、营销高度：差异化营销竞争的原起点
1-1客户聚焦与需求对比
1-2如何挖掘客户多元的8大需求？
2、超越客户期望的客户价值创造
2-1如何利用客户价值冰山进行客户价值创新？
2-2爆品策略：市场破局的产品设计
2-3如何创新市场破局的客户价值？
工具：客户价值冰山
三、营销策略创新之营销利润：业务组合与营销宽度设计
1、市场业绩的“万能公式”
1-1什么是决定营销业绩的关键要素？
1-2如何设计客户购买金额的提升？
2、营销宽度设计：高利润业务组合的生态打造
2-1如何规划不同频率的销售整合？
2-2客户增值策略：基于客户价值周期的策略升级
2-3营销利润提升综合计划
工具：频率组合模型、流量利润模型
四、营销策略创新之营销规模：市场裂变与营销加速度
1、市场规模性扩张的核心策略
1-1客户需求链分析
1-2如何设计客户倍增的营销策略？
2、营销加速度：超越传统的营销裂变
2-1如何探索线上高速传播的市场裂变？
2-2如何设计线下社群滋生的规模扩张？
3、卖好才是硬道理：客户、企业双赢的关键营销策略设计
工具：客户共享裂变链
