主讲老师: 王念山（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
畅销书《服务力》作者国际职业训练者协会（IPTA）高级会员ACI情景沙盘认证培训师清华大学职业经理人培训中心特聘教授2007年全国讲师大赛第三名 职业培训师训练与认证中心创办人...
主讲课程：
系列一：高手好色（版权）系列（基于性格色彩学）-- 适合公开课、精品班、内训（被纳入聚成全国公开课采购计划）《性格色彩学及其运用》《人性营销之高手好色》《人性管理之高手好色》《人性...
管理销售团队课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
1、学会销售管理者自我突破法。
2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。
3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
课程对象：销售团队管理者
课程时间：半天（3小时）
第一单元：如何打造销售管理者的领导魅力？
一、销售管理者从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
１、时间管理；２、首要任务；３、工作关系；４、角色转变；５、工作范围
二、销售管理者三大自我突破与七项领导能力
三、销售管理者日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
案例分析：某公司大客户销售管理者，当销售管理者与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
1、销售人员招聘出问题了！
2、一位优秀的销售管理者一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？
三、我招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作？
案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率？
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、四维激励原理
2、销售人员究竟需要什么？
3、中国人要用中国式激励哲学
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合业务竞赛作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己的销售激励系统？
案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？
