主讲老师: 陈守友（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
市场营销（企业管理方向）硕士卷烟精益营销理论与实操应用研究专家湖南中烟（芙蓉王）品牌培育与营销研发特聘专家湖北中烟（黄鹤楼）品牌宣讲特聘宣讲专家清华大学继续教育学院兼职导师暨南大学...
主讲课程：
《读“脑”时代——卷烟精益营销实操八段锦》《TED——卷烟营销研发的三面共振》《卷烟品牌培育W-S-S三部曲》《聚焦“三率”》《聚焦“三力”》《聚焦“三品”》
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基于卷烟消费场景的营销策划与品牌传播课程大纲详细内容
课程分类： 品牌策划品牌营销
课程目标：
1、聚焦卷烟精益营销的策划和品牌传播中的策略和逻辑
2、以案例与实操为主，提供实际有效的思路、工具和方法
3、兼具理论价值和中国本土卷烟营销的实战价值
课程对象：营销部门、品牌部门、各销区的管理者和一线执行团队
课程时间：
课程导入：让“场景”提前就绪
卷烟新品不“新”、千人一面——同质化的行业“痛点”怎么办？
1、卷烟促销（扫码）热潮中，“促”动作与“销”的效果明显悖论，怎么办？
第一部分场景营销——卷烟品牌培育的“一剂良方”
“营销场景”为什么是卷烟品牌培育的“一剂良方”？
一、行业视角
1．消费者画像视角
1、品类卡位视角
2、一线实操视角
3、卷烟“场景营销”理论：
二、5大元素
1．1个基调
2．1条红线
3．卷烟“场景营销”实操逻辑：
三、打造基于“场景”的两类“注意力经济”：吸引眼球、调动手指
1．→可策划
→瞬间依从
→基调--情绪—决策
→可持续
→可借势——不借势，累到死
OTO策划逻辑
第二部分实操：基于“营销场景”的6大“注意力元素”策划
导入：移动互联网时代的传播渠道——“变形”
一、卷烟品牌传播——新媒体环境下基于“营销场景”的“新营销”
举例：烟草行业知名品牌的新媒体传播案例
二、新媒体环境下，基于“营销场景”的6大“注意力元素”
三、实操：基于“营销场景”的6大“注意力元素”策划
1．社交货币——打造人际（商务）交往中大家都乐意谈论、分享、传播的载体
→13类社交货币——举例
→烟草行业各类“社交货币”
→卷烟营销中“社交货币”案例：节日用烟的“佩奇”热潮、苏大强九宫格
2．诱因——让人们时常想起我们的产品和品牌的“消费开关”
→各类消费开关——举例
→卷烟营销中“消费开关”案例：芙蓉王红带细支、玉溪初心细支
→思考题（学员练习）：如何设计黄鹤楼硬感恩中支的“消费开关”？
3．情绪——在情绪的驱动下，人们会心甘情愿的不断转载与传播
→情绪分类——四象限
→卷烟营销经典案例：高唤醒情绪之“敬畏”——玉溪翡翠中支、芙蓉王领航中支
高唤醒情绪之“担忧”——疫情期间“零接触”递烟
→思考题（学员练习）：如何利用情绪设计黄鹤楼硬大彩的诱因（消费开关）？
4．公共性——取之不尽用之不竭的“公共热点”资源
→案例：宽窄、芙蓉王——王宝强VS马蓉事件与卷烟品牌传播
→借势营销的逻辑——1个诀窍、3个要领、4大禁忌
→卷烟借势营销经典案例荟萃：黄鹤楼、利群、芙蓉王、云烟、天子、宽窄……
5．好处——人们喜欢传递实用的信息，即一些别人能用得上、有价值、有好处的信息。
→卷烟扫码（促销）案例：芙蓉王小年夜寻找超级锦鲤、芙蓉王中秋节场景集卡
→卷烟扫码（促销）案例：“黄鹤楼·感恩有你”新品陈列大赛微信投票
6．故事——做营销，就是讲故事！
→为什么要讲故事？
→营销故事的四大“共情/共感”元素
→以理服人——举例：“黄鹤楼?硬奇景中支”
→以情动人——举例：“芙蓉王?硬领航中支”
→以情动人——举例：“黄鹤楼?硬奇景中支”
→以欲诱人——举例：“白沙?硬精品三代”
小结：场景长尾——持久的关注力
