主讲老师: 王振韬（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询...
主讲课程：
1、《地推铁军的四项修炼》2、《销售人员训战》3、《会销五步战法》4、《实战私域流量营销》5、《阿里中层管理三板斧》6、《阿里基层管理三板斧》
营销活动策划天龙八步工作坊课程大纲详细内容
课程分类： 营销策划
课程目标：
通过讲师从门店活动策划的关键要点、创意来源、活动组织、活动传播、活动评估等各个方面进行阐述，并且启发带动学员分组从活动目的、主题、内容、组织、人员、传播、物料等各方面进行讨论和设计，再对各组活动通过互评和点评的形式进行优化，从而形成可以落地执行的门店活动方案，平且选出优秀的方案进行实际的执行。
课程对象：
课程时间：2天
第一天
课程教学：
一、活动策划的天龙八步
1、什么是活动？为什么要做活动策划？
2、活动策划的要素--7W2H
(1)谁参加（Who）
(2)什么目的（Why）——
(3)向谁传播（Whom）——
(4)内容是什么（What）——
(5)什么时间（When）——
(6)什么地点（Where）——
(7)采用什么形式（Which）——
(8)投入多少（Howmuch）——
(9)覆盖参加的人数（Howmany）——
3、活动策划流程（天龙八步）
(1)策略定位
(2)活动流程
(3)前期筹备
(4)执行保障
(5)细节管理
(6)应急预案
(7)活动预算
(8)执行统筹
4、活动的SWOT分析
5、活动策划书的协作内容和要求
二、策略定位
1、明确活动目的
2、整体思路
3、活动的主题内容
（1）主题创意的来源—借（借人、借事、借势、借法）
（2）主题分类（系列活动主题、单个活动主题）
（3）什么是好的活动主题
要贴近时节，顺势而为
要师出有名，不显唐突
要别出心裁，新鲜有趣
要方便操作，利于实施
要系统关联，1+1大于2
（3）活动策划定位应注意的问题
要目标清晰，要切实可行
要计划要详实，要周密，要可行
讨论和任务：
各组分别结合本地化市场和客户类型实际，围绕7W2H设计小组的活动主题和基本内容。时间为30分钟，设计后进行群体讨论，各组分别用10分钟时间陈述自己的活动主题和内容创意，不需要阐述组织细节，但需要对可行性进行和成本进行分析，其他各组分别从活动主题的设计要求出发，各组向陈述组提出问题，由陈述组回答。讲师在进行点评。
各组对活动主题内容进行二次修改和完善，时长20分钟。进行第二次分享，每组5分钟阐述修改内容，进行二次群体讨论，形成初步定稿。
本阶段（含教学）总计耗时约5小时
三、活动组织和流程
1、活动组织？
(1)活动时间
(2)活动地点
(3)人员分工
(4)工作内容
(5)所需物料
(6)传播管理
(7)要求效果
(8)谁来监督
2、活动流程设计（结合案例）
(1)系列活动—预热、正式、收官
(2)单个活动—准备期、宣传期、活动前、活动中、活动后
4、梳理活动关键节点
5、需要的资源准备
(1)场地方的沟通合作
(2)政府相关管理部门的沟通和申请
(3)媒体资源的准备
(4)外部合作人员的准备
(5)活动物料和设备的准备
(6)其他资源的准备
6、预演方案
(1)对每个环节的每种情况都要有心理准备
(2)要对突发情况有个应急机制
(3)要把一些漏洞堵好
(4)要及时检查，监督
6、工具分享：活动流程与分工管理表格
第一天晚上任务：
各组根据所学，对自己设计的活动进行组织设计，如果是系列活动，则针对其某一次主体活动做一次完整的活动组织和流程设计，耗时由各组自行把握。
第二天
各组活动路演：（2小时）
各组将第一天晚上准备内容进行展示和阐述，每组耗时10分钟，其他各组进行点评，再由将是进行点评。本次结束后，暂时不立刻做完善。等待后续课程后，继续完善。
四、活动筹备确认和执行（1.5小时）
1、前期筹备确认
(1)展现效果要求
(2)物料准备和配置
(3)人员准备、配置和工作分工
(4)系统配置（舞美、灯光、音响）
(5)媒体资源确认
(6)场地方合作、政府管理部门批准等方面的确认
(7)流程确认
(8)时间评估
2、活动预算
(1)场地预算
(2)物料预算
(3)人员预算
(4)传播预算
(5)礼品预算
(6)系统预算（舞美、灯光、音响）
(7)工具：费用预算表格
3、活动执行管理
(1)物料施工设置管理
(2)人员工作节点管理
(3)人员现场管理要求和规范
(4)以校园地推活动举例地推活动的现场执行
早上集合
场地布置
物料确认
任务和计划安排布置
活动执行与现场跟踪
活动评估
4、应急预案
(1)安全保障性预案
(2)其他应急性预案
5、执行统筹
(1)活动执行前工作明细
(2)活动执行中的工作明细
(3)活动执行后工作明细
6、地推活动案例分析
案例分析：电信地推和全国上市活动
二次路演（3小时）
各组根据所学内容，以及上午活动路演时吸收的评价，对于活动进行深度细化完善，要求活动详细流程和时间表、详细的人员分工、物料配置、活动预算、活动宣传和推广方式和效果评估，总耗时1小时。然后进入二次群体讨论，并提出问题，由讲师进行点评。
活动策划评奖和后续
各组投票选出活动最佳主题创意奖，最佳组织设计奖，综合最佳活动奖。针对所设计的活动中比较优秀的活动，再集思广益进行完善，将其未明确的环节和问题进行梳理和统计，后续逐步完成。制作完善成型的活动策划书。
