主讲老师: 李承霖（培训费：3.5-4万元/天）
工作背景：
现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理路桥工程高级工程师、注册建造师江苏省交通厅评标专家库评审专家中交集团采购评审专家库专家中国项目管理研究委员会委员公路交通行业首批EPC...
主讲课程：
1、《工程市场营销全过程管理实战解析与演练》课程+沙盘演练2天（主要内容：通过方法论逐步解析工程市场营销的独特路径和方法，通过案例的解读和参与学员的讨论思考，有效掌握需求深挖、大客户管理、掘金...
工程商务谈判技巧与实务课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判建筑工程营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：
第一部分：谈判基本礼仪和准备
1、建立信任的礼仪要素
2、公务谈判的会场环境
3、商务谈判的基本礼仪
第二部分：工程谈判关键要点与分析
1、工程谈判的基本特点
2、“攻心为上”是谈的前提
3、三维营销与不同层次的谈判
4、谈判签需要做的工作
5、谈判中的“实际利益与人际关系”
第三部分：谈判策略与实施要点
1、工程谈判实施应对“六步走”。
2、谈判中的报价策略
3、谈判技巧之“恩威并施”
4、谈判技巧之“欲擒故纵”
5、谈判技巧之“思路清晰”
