主讲老师: 梁海恩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任世界500强——玛氏食品-箭牌糖果（中国）有限公司SeniorNationalODMgr(全国高级组织发展经理)SeniorNationalBDMgr(全国高级生意发展经理)曾任山东省东营市利津数字化...
主讲课程：
营销策略研究及制定、销售运作系统建立分销渠道、经销商管理、大客户管理营销团队能力发展及激励、组织发展规划及管理企业商学院体系建立中国现代农业产业融合项目的落地实操
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品类管理-构成与实施课程大纲详细内容
课程分类： 品牌管理
课程目标：
课程对象：总部职能部门人员：主要指例如：市场推广主管、经理；销售发展主管、经理等;区域业务管理者：主要指区域主管、经理等；
课程时间：
| 讲解主题 | 时间 | 讲解内容大纲 |
| 培训概述 | 0.5H 讲解 | 何为Category-品类？ 何为Category Management-品类管理？管些什么？ 为何品类管理如此重要？ 其目的与价值如何？ 品类管理的框架及“品类管理合作八步骤”的概述 |
| 品类管理S1—品类的定义 【什么商品(组)被归为一类】 | 1.5H 讲解 研讨 练习 | 消费者、与购物者的概念 从购物者的观念中找答案——为何“同一品类” 我们如何从品类归类中找出商机？ 如何创造新品类、促进多购买？ Workshop：如何从品类的归类中，找到我们的新商机？ 本章小结 |
| 品类管理S2—品类角色 【重点支持的商品是哪些】 | 2.0H 讲解 研讨 练习 | 了解零售商对品类的定位 了解品类对目标消费者的价值 确定资源配置的级别 如何进行跨品类分析 如何与零售商共同确定品类角色并达成一致 本章小结 |
| 品类管理S3—品类评估 【如何确定发展机会】 | 1.0H 讲解 研讨 练习 | 品类评估的概念与作用 如何收集和分析品类数据 如何寻找差距并量化机会 如何将评估结果转化为行动计划 本章小结 |
| 品类管理S4—品类指标 【如何量化机会】 | 0.5H 讲解 讨论 | 建立品类指标的目的与其种类 如何制定一个合理的指标体系 如何与零售商在目标上达成一致 本章小结 |
| 品类管理S5—品类策略 【如何制定致胜的计划】 | 0.5~ 1.0H 讲解 讨论 | 如何确保角色，目标和战术的连贯性 如何为战术运用和资源配置提供指引 品类策略的类型及其含义 如何制定合适的品类策略 本章小结 |
| 品类管理S6—品类战术 【如何令计划变得可执行】 | 1.0~ 2.0H 讲解 讨论 | 如何把策略发展成相应的战术 如何为品类实施提供具体的指引 如何制定DSMP战术 本章小结 |
| 品类管理S7—品类实施 【具体怎么做】 | 1.0~ 3.0H 讲解 讨论 | 就上述DSMP战术的具体案例分享 企业内部案例研讨练习 本章小结 |
| 品类管理S8—品类回顾 【检查成果，发掘机会】 | 0.5H 讲解 讨论 | 对比实施结果和目标的差异 找出原因并制定下一步行动 对实施结果进行数据分析 对比目标找出差距，找到原因 进行必要的调整并制定行动计划 本章小结 |
| 培训总结 | 0.5H | 回顾主要概念、知识结构 本次培训中“优秀经验分享”的总结 答疑 |
