主讲老师: 牟青（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任大华银行助理副总裁、华北区保险业务部总监、天津分行零售行长（大华银行是亚洲银行业的翘楚，新加坡第二大银行）曾任香港富通保险旗下子公司培训部总监曾任平安人寿、工银安盛人寿高级培训主管天津财经大学...
主讲课程：
《大额保单顾问式销售技巧》《高净值客户财富保全与传承中的法律智慧》《保险金信托理论与实务》《共同富裕背景下高净值客户财富管理》《香港保险产品知识与沟通技巧》
香港保险产品知识与沟通技巧课程大纲详细内容
课程分类： 沟通谈判保险
课程目标：
厘清香港保险与内地保险的区别
掌握香港主要保险公司重疾险产品知识
掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识
学会香港保险产品成交面谈技巧
课程对象：财富公司理财师
课程时间：6小时
香港保险与内地保险的区别
香港保险与内地保险的监管背景差异
香港保险市场特点及监管环境简析
香港保险过去十年大事件回顾
两地监管背景的差异比较
香港保险与内地保险的产品特色差异
香港保险主流产品特点简介
两地保险产品的特色差异
二、香港主要保险公司重疾险产品知识
1、香港主要保司重疾险产品介绍
香港与内地重疾定义对比
主要保司重疾险产品介绍
2、香港主要保司重疾险产品比较
三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识
1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍
分红保险的起源
英式分红与美式分红
资产配置策略
缓和机制
主要保司储蓄分红险产品介绍
2、香港主要保司储蓄分红险产品比较
四、香港保险产品成交技巧
1、海外资产配置沟通逻辑
拜登新政与中美博弈
美元—美国的大国红利
持有美元的优势
海外保险产品在财富管理中的作用
2、海外资产配置沟通话术
沟通话术解析
演练、展示与点评
