主讲老师: 喻国庆（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。清华博商总裁班、中国海洋大...
主讲课程：
《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈...
《咨询式加盟招商商务谈判》课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
实操性的课程应该实战、落地。应该采用现场演练的方式充分暴露招商加盟中存在的问题，面对问题现场提出解决方案，确保教学内容不和学员需求脱节，做到学以致用，直接提升业绩。活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
课程对象：招商人员
课程时间：1-2天
现场演练与解决办法之一：暴露本公司在招商中存在的问题，本公司目前招商的方式及沟通技巧，分组讨论后，分组各派一名学员，上场展示，提出核心问题，老师根据问题确定本课程的问题重点，后续通过互动、交流、讲解、提出解决办法。
现场演练与解决办法之二：如何快速招商
1、知识点：学员常犯的错误，谁才是我们的客户？找不准客户等于对牛谈琴，我们永远也唤不醒一个装睡的人，寻找客户的路径和方法有哪些？现有的客户如何分类：客户分类的方法，
2、常用工具及方法：
1、销售漏斗法、排除法、
2、客户拜访的步骤方法
3、客户分类的原则及方法
4、各类客户的拜访周期
现场演练与解决办法之三：我投资药店很长时间才赚钱？
1.现场录像回放
2.知识点：老师讲解，什么是投资回报率？药店的投资个客户带来的是什么？药店的投资回报率到底是什么？投资药店与炒股、卖基金、炒房其它投资的区别、什么是定制化的解决方案。投资回报率如何计算？错误的计算方式、正确的计算方式是什么
现场演练与解决办法之四：如何克服客户质疑加盟效果不明显
1、视频回放
2、知识点：客户质疑是因为没有眼见为实，对加盟后的前景不明确而产生质疑，一定要有成功的样板店。才能打消加盟商的顾虑药店的成长周期。
3、常用工具及方法
①药店的成长周期、
②样板客户打造的方法：地址选择、店面装修、人员招聘、管理③进销存管理、盈利方法等
④资金周转率
⑤周边市场调研的方法
⑥客户流量与转化的方法
⑦新零售的操作
现场演练与解决办法之五：不同类型客户的沟通技巧和方法
1.录像回放
2.知识点：
①说话的艺术；
②说服的法则；
③眼神的分析与判断
④面部表情的分析与判断；
⑤肢体语言的解读；
⑥各种不同客户的心理分析及对策
3常用工具及方法
①产品销售的FBAE法则
②SPIN销售法与抓住客户痛点
③如何快速建立信任高
现场演练与解决办法之六：医药连锁加盟项目如何推广
1.各组派一人分享
2.主要知识分享：营销两手抓、推拉结合启动市场、微信社群营销、
如何开好小型推广会（一桌会）视频抖音传播、
老客户转介绍。
3.常用工具与方法：
①频内容制作
②标题党与流量
③鱼塘建立与精准流
④病毒性营销
现场演练与解决办法之七：专业的商务谈判能力
1.知识点：谈判的三个阶段及注意事项、商务谈判的策略、谈判目标把握、谈判签约事项、谈判中的团队配合策略等
2.常用工具与方法：
①关键路径法
②多因素评分法
③鱼刺骨分析法
现场演练与解决办法之八：如何建立信任感快速成交
1.知识点：成交来源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是临门一脚，果断成交的N种方法。
2.常用工具与方法：
①用赞美让对方爱上我们
②察觉客户的真正想法-同理心
③成交的N种方法
