主讲老师: 郑凯文（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
15年长城汽车企业管理实战经验国家注册高级企业培训师2019年度中国培训行业标杆人物2019-2020年度中国百强讲师美国PDP国际授证教练国际培训师精英联盟执行会员组织发...
主讲课程：
YG-A新员工系列YG-01.《从校园人到企业人》YG-02.《新员工职业素养提升训练》YG-03.《压力与情绪缓解》YG-04.《新员工职业规划》YG-05....
商务谈判与说服力-铁路大亨沙盘模拟课程课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判营销管理沙盘
课程目标：
课程目标：
课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场，使大家专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。
在课上进行频繁地交易活动，通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟通，期待你所在小组活动中赢得最高的绩效，使自己的队伍利润最大化。
本课程通过一场活动的体验，让学员在过程中展现问题，以引发学员思考，影响学员的心态，进而改善日常的工作认知和行为，学习掌握变动的需求，和不同的部门进行有效的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，这样才能创造双赢的结果。
课程收益：
理解群体决策，正确执行的重要性。
团队有效沟通合作，实现组织目标。
正确理解谈判的重要性。
学会建立双赢思维。
掌握商务谈判的五大要素。
课程对象：各企事业单位基层员工、储备干部、中高层管理者
课程时间：0.5、1-2天，6小时/天
第一讲：谈判的基本认知
一、什么是双赢谈判？
1、立场争辩式谈判
2、双赢谈判
二、谈判的重要性
第二讲：商务谈判
一、商务谈判的概念
二、商务谈判的五大要素
1、谈判时间
2、谈判地点
3、谈判双方
4、谈判目的
5、谈判策略
三、商务谈判的四个象限
1、第一象限：双赢
2、第二象限：你赢我输
3、第三象限：双输
4、第四象限：我赢你输
第三讲：商务谈判的准备及策略
一、商务谈判的准备
1、确定谈判目标；
2、认真考虑对方的需要；
3、评估相对实力和弱点；
4、制定谈判策略；
5、团体间谈判还应作哪些准备。
二、商务谈判的策略
1、前期布局
2、中期守势
3、赢得忠诚
