课程分类： 大客户DS赋能营销
课程目标：
1.准确描述AI的发展历程
2.列举大客户销售的特点
3.运用2大思维模型做商机评估
4.描述需求挖掘5大步骤
5.运用需求挖掘模型，明确客户真正需求
6.掌握何时为最佳方案呈现的时机，以及能演示改变客户评价方案标准的4大法则
7.运用解决客户疑虑的4种方法
8.描述方案落地阶段中，客户的心理变化
9.用AI工具辅助完成内部文书工作（调研问卷、市场分析、解决方案、会议纪要、宣传文案、行业白皮书、工作周报）
10.用AI工具辅助创作出高品质销售物料（数字人名片、销售话术、方案PPT、AI agent、宣传视频、组织活动）
课程对象：销售团队成员和领导+市场营销专业人士+企业决策者+对AI或销售感兴趣的个人+终身学习者
课程时间：
模块一：AI时代已经到来
AI的发展历程
AIGC的发展历程
提升提问能力
小组讨论：如何用AI提出正确的问题
模块二：大客户销售的道与术
大客户销售的特点
大客户采购的关键因素
大客户销售的宏观分析
大客户销售的微观分析
模块三：大客户销售的5大步骤
分析商机评估的思维模型
需求挖掘的方法论
方案呈现的正确时机
解答客户疑虑的正确方式
方案落地的三部曲
模块四：AI助力销售
AI处理内部文书
AI制作销售物料
模块五：用AI提高综合能力
搜索能力
提问能力
结构化思维能力
批判性思维能力
创新能力
