主讲老师: 徐宝洲（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
高级工程师、注册造价工程师注册监理工程师、注册建造工程师评标专家、总包之声诊断专家天津道特智库咨询公司首席专家顾问天津建联建设工程调解服务中心专家天津朝阳工程项目管理有限公司首席专...
主讲课程：
《招投标中应用的技巧》《项目经理如何做好项目经营》《掌握过程中索赔技巧》《实操EPC工程总承包中“发包人要求”编写要点》《商务谈判》《结算中实际操作技能》《建设工程中合同条款的...
工程项目商务谈判策略技巧提升课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判工程项目管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
一、商务谈判的重要性
以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，
二、商务谈判人员组成
应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，
三、资料收集工作
资料的内容包括建设方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩、对方人员、技术、物力、财力等状况的分析。
四、对谈判目标进行优劣势分析
要提前拟订可能面临的各种不确定风险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。
五、掌握商务谈判的要领
“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。”
六、商务谈判的策略
1、什么是商务谈判策略
2、在商务谈判过程中，我们要掌握好谈判的主动权
3、完整、准确表述谈判者意图
七、商务谈判技巧
（1）主题之外的话题，以增进人际关系
（2）提出合理建议让对方欣然接受
（3）婉转话题寻找共同点
