主讲老师: 冯静（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
前招商银行零售条线培训经理前招商银行大堂主管前太平洋人寿培训部室经理前新华人寿某分公司业务督导金融理财师CFP/AFP国家二级心理咨询师应用心理学-NLP执行师LO...
主讲课程：
《存量客户盘活与知识营销》《厅堂客户识别与营销技巧》《Fintech时代的零售业务突破》《如何卖好增额寿险》《网点沙龙的运作流程与技巧》《团队管理-教练式管理》...
中高端客群保险营销课程大纲详细内容
课程分类： 保险
课程目标：
帮助营销人员搭建营销思维，展现优势状态；
学习与高端客户建立信任关系的方法；
学习工具打造，提升工具使用能力，借助落地实践落地。
课程对象：一线营销经理
课程时间：1天，6小时/天
导入：
得高客者得天下《中国私人财富报告》
一、如何与高端客户平等对话（1小时）
1，成果导向
26 坚守目标
27 价值激励
2，心态建设
22 盯着KPIVs客户需求
23 讨好Vs双赢
24 操纵Vs尊重
本章节要点：打通思维观念，从成果和心态两个方面剖析，让学员连接内在优势状态。
二、如何获得高端客户信任（3小时）
2， 如何获得与高客交流的机会
印象深刻的开场
做好“五四”传播（五个阶段、四个环节的知识营销）
闭环跟进
情感维系
2，如何拥有差异化优势
④ 做专业的金融顾问而非单纯的保险人
⑤ 极简而有效的产品筛选
⑥ 打造个人微信IP
⑦ 服务前置与后延
练习：制作个人名牌、产品对比、差异服务研讨
3，工具应用
⑩ 打造知识营销工具
打造产品营销工具
本章节要点：学习与客户建立信任关系，掌握搭建信任关系的工具和方法。
三、专业知识补给（时长1.5小时）
1,资产配置大类资产基础知识
23 基金
24 理财
25 贵金属
2，相关法律法规
28 民法典相关
29 税法相关
四、总结回顾（0.5小时）
