主讲老师: 张志东（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
国际注册物业管理经理美国派瑞狄景观设计公司中国首席代表中国钢铁研究总院物业公司顾问曾供职中粮大悦城凯莱物业副总经理曾任北京万通鼎安国际物业管理顾问有限公司总裁助理，曾任新世界广场执...
主讲课程：
《商业地产全程物业管理、运营与品质提升》《商业地产全程物业管理运营与商业项目品质提升策略全案解码》《物业客户心理分析与客户关系管理》《物业前期介入及接管验收要点》《高端...
物业客户心理分析与客户关系管理课程大纲详细内容
课程分类： 客户管理物业
课程目标：
1、客户关系建立、维护与管理；
2、分析客户的行为，心理，性格特点；
3、掌握大客户开发、维护、管理的技巧；
4、学习最新的创新营销的观念与诀窍；
5、掌握物业客户关系维护与营销创新实践。
课程对象：物业公司中高层领导、市场拓展人员。
课程时间：
第一部分客户心理分析
一、知己知彼，洞悉客户的心理
关键点1、解读客户购买决策的心理过程
二、望闻问切，读懂客户的心
关键点1、看出客户的爱好脾性
关键点2、听出客户的心理需求
关键点3、问出客户的真实想法
关键点4、把脉客户的消费心理
三、拉近距离，走进客户的心
关键点1、解除客户的心理防线
关键点2、切中客户的心理需求
关键点3、想办法让客户喜欢你
四、明察秋毫，掌控客户的心
关键点1、照顾好客户的情绪
关键点2、引导客户的决策心理
关键点3、抓住客户的心理弱点
五、悉心经营，抓牢客户的心
关键点1、履行承诺，优质服务超预
关键点2、关心帮助，日常维护暖如流
关键点3、建立友谊，稳固关系合作久
第二部分：物业客户关系的建立与维护
一、客户关系概论
1、客户关系概论
2、客户关系的重要性
3、客户关系学的研究内容
4、客户关系的建立
5、客户关系的维护
6、客户关系的恢复
二、物业客户关系的建立
1、客户的认识
2、客户的选择
3、客户的开发
三、物业客户的开发
1、“拉”的策略
2、“推”的策略
四、物业客户关系的维护
1、客户的信息
2、客户的分级
3、客户的沟通
4、客户的满意
5、客户的忠诚
五、物业客户维护，实现双赢
1、赢在客户满意
2、赢在快速反应
3、赢在客户挽留
4、赢在客户维护
分享：物业客户维护案例
六、持续客户保有
1、全力保有客户
2、积累终身客户
3、发展整合资源
七、客户关系的恢复
1、客户的流失与挽回
2、客户流失的原因
3、如何看待客户的流失？
4、认真对待已经流失的客户
5、流失客户的挽回
