安吉房地产营销操盘实战沙盘

01 16大流程，精心配置、环环相扣

结合房地产营销全流程，房地产营销操盘实战沙盘演练共分为十六大流程，从选择城市产品，到标准化阶段划分、节点配置、时间配置，再到销售模式选择、渠道模式选择销售目标及费用确定、团队架构编制确定，再到营销费用整体分配，阵地包装费用分配、营销推广费用分配、营销活动费用分配及外部渠道费用分配，最后销售策略选择、价格策略选择，以此最终进行数据导出和成果说明。

房地产营销操盘实战沙盘十六大流程，是结合房地产营销全流程特色定制，充分模拟了项目全流程各个环节，做到精心配置、环环相扣，最终通过大数据搜集计算，从而导出营销结果，以此判断其操盘人的操盘水平及专业能力。

02  六大场景，不同城市、不同产品

房地产营销操盘实战沙盘第一步流程中，选择城市、产品，为了凸显不同城市、产品不同的策略和方法，特提供六大场景，城市分为一二线城市和三四五线城市两种类型，产品分为刚需产品、改善产品和高端产品三种类型，不同城市和产品互相搭配可产生六种不同的场景即一二线城市刚需产品、一二线城市改善产品、一二线城市高端产品以及三四五线城市刚需产品、三四五线城市改善产品、三四五线城市高端产品。城市不同、产品不同，阶段节点不同、策略打法也不同。

03 22大阶段、65大节点，灵活配置

确定城市和产品之后就需要结合城市产品来确定营销阶段和节点，为此，沙盘特配置22大阶段和65大节点以供选择，不同阶段、节点适配于不同的城市及产品，阶段及节点的配置也十分考验营销操盘手的专业功底。

其中，阶段有22种选择，包括摘牌准备期、摘牌筹备期、项目筹备期、品牌导入期、品牌造势期、品牌立势期、形象入市期、价值输出期、硬广拓客期、广泛蓄客期、强势拓客期、广泛拓客期、硬广强拓期、全面蓄客期、造势蓄客期、强势蓄客期、体验蓄客期、体验洗客期、产品体验期、开盘冲刺期、持续销售期、尾盘销售期。阶段命名虽然只有几字之差，然而其意义却有天壤之别，各中不同，自在课程中可以尽知。65大节点由于数量众多，不在此处一一列出。

04 模式+费用+策略组合，多样搭配

除不同场景及阶段节点配置外，后续流程中还会涉及到不同模式的选择、费用的分配及策略的组合，多样化的选择，覆盖日常操盘基本知识，尽力做到真实还原真实场景。其中，销售模式包括自建团队销售模式、独家代理销售模式、联合代理销售模式、协同销售模式等，渠道模式选择包括外部渠道带客、自建渠道团队、内外渠道相结合等方式。

营销费用除团队人力费用外，整体分为阵地包装费用、营销推广费用、营销活动费用、外部渠道费用四块，推广涵盖线上、线下两部分，线上推广可选广播电台、房产网站、SEO/SEM、微博大V、微信朋友圈、今日头条、短视频推广等渠道，线下推广可选围挡道旗、户外广告、电梯轿厢、公交站牌、出租车广告、道闸广告、快递柜广告、派单、商超巡展等方式，全面覆盖当前主流推广渠道。此外，营销活动包括营销起势活动、品牌发布会、展厅开放活动、示范区开放活动、产品发布会、开盘、其他活动等。

策略上包括销售策略和价格策略，销售策略涵盖开盘方式选择（排队选房、摇号/抽签选房、排号选房、锁定房号选房、线上/电子开盘）、入市时机选择（率先开盘、同步开盘、延后开盘）、推售策略选择（一次性推售、分批次推售）等，价格策略则包含低开高走、低开低走、高开高走、高开低走、平价策略等不同方式。

05 线下物料，全面丰富，有趣有料

为配合沙盘课程开展，提升沙盘执行效果，特打造了丰富全面的线下物料，包括总盘面、阶段牌、节点牌、时间牌、角色工作证、货币、总冠军奖杯等，下面是物料照片：

线上程序，功能齐全，简单易懂

除了线下丰富的沙盘物料，还特意开发了线上程序，房地产营销操盘实战沙盘全部流程线上可操作，系统根据输入阶段及节点自动形成阶段、节点轴线，根据输入的模式、费用和策略，自动计算形成最终结果，包括来访量、成交套数、成交金额、获客成本、目标完成率等，功能齐全且操作简单易懂，便于房地产营销操盘实战沙盘课程的开展，线上操作、线下模拟相结合，提升沙盘实战效果。

以上就房地产营销操盘实战沙盘课程六大独家特色，沙盘课程是通过2天课程时间集中将营销全过程进行说明，并通过项目案例进行演练，学员通过模拟演练，分析解决问题得到快速成长，达到培训和学习的效果，最终实现专业提升。