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陈文学

作者:博为运营中心 来源:博为企业管理咨询公司 日期:2018-1-6 10:57:47

擅长领域:

销售技巧 | 大客户营销 | 营销渠道

特点/背景:

知名工业品营销管理专家,营销渠道优化与变革专家。 首席咨询架构师,谈判专家; 10多年企业营销高管经验,上海交通大学,上海财经大学特聘讲师; 6年专业咨询顾问,13家企业常年营销管理顾问(包含四家上市公司)。 带领自己的咨询团队活跃于营销管理一线,凭借丰富的一线营销与管理经验,为企业提供营销管理针对性解决方案,在近三年给二十多家企业做过营销管理咨询,在工作中总结经验与教训,与时俱进,一起传造出新的营销理念、思路、流程与工具: 1.客户需求分析的三相模型; 2.企业营销渠道变革的三层三阶段模式; 3.企业谈判“入微”模式; 4.大客户营销管理“导航”系

主讲课程:

《营销渠道优化与变革》
《大项目开发与管理实务》
《专业商务谈判技术》
《渠道开发与管理“导航”系统》
《大客户开发与管理“入微”模式》
《工业品营销团队管控“入微”模式》

讲师简介:


【讲师背景】

上海入微企业管理咨询有限公司 首席咨询架构师/总理

国内实战型企业销售管理专家;

大客户开发与管理“导航”模式创造者;

渠道开发与管理“导航”模式创造者;

一直致力于销售管理标准化、系统化的研究与推广,卓有成效。


【擅长领域】

1、销售技术:

 大客户开发与管理

 渠道开发与管理

 专业谈判技术在销售工作中的应用

2、销售管理咨询:

 销售策略标准化

 销售流程优化与变革

 销售管理策略、流程变革与管理工具导入


培训客户:

中国重汽、航天模塑、四季沐歌、韩国晓星、上海家化、三一重工、沈阳机床、江苏徐钢集团、阿博格(中国)、圣象地板、江苏亚邦染料、浙江传化集团、北方工业集团(兵器)、河北移动、海南航空、通威股份、工商银行、新疆北方集团、厦门金鹭合金刀具、西门子母线、锦江集团、宝钢股份、山东德州国药控股、浙江义务樱知叶服饰、新时代健康集团、江苏南京泰康人寿、江苏徐工、三一泵送、诺贝尔瓷砖、金螳螂装饰、江苏南通教育局、江苏大富豪啤酒、香特莉食品、安徽全椒农合行、汉宇地产、中原地产、禾绿回转寿司、丰收日大酒店、江苏亚邦染料、科恒集团、诚实集团、恒坤集团、蓝天集团、国大集团、北京金隅集团、环渤海湾集团、正华集团、世鸿集团、京华电子、深圳宇顺电子长沙分公司、家乐福、宅急送、安徽大金新百百货股份等 ……


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