销售技巧 | 大客户营销 | 营销渠道
知名工业品营销管理专家，营销渠道优化与变革专家。 首席咨询架构师，谈判专家； 10多年企业营销高管经验，上海交通大学，上海财经大学特聘讲师； 6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问（包含四家上市公司）。 带领自己的咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的一线营销与管理经验，为企业提供营销管理针对性解决方案，在近三年给二十多家企业做过营销管理咨询，在工作中总结经验与教训，与时俱进，一起传造出新的营销理念、思路、流程与工具： 1.客户需求分析的三相模型； 2.企业营销渠道变革的三层三阶段模式； 3.企业谈判“入微”模式； 4.大客户营销管理“导航”系
《营销渠道优化与变革》
《大项目开发与管理实务》
《专业商务谈判技术》
《渠道开发与管理“导航”系统》
《大客户开发与管理“入微”模式》
《工业品营销团队管控“入微”模式》
【讲师背景】
上海入微企业管理咨询有限公司 首席咨询架构师/总理
国内实战型企业销售管理专家；
大客户开发与管理“导航”模式创造者；
渠道开发与管理“导航”模式创造者；
一直致力于销售管理标准化、系统化的研究与推广，卓有成效。
【擅长领域】
1、销售技术：
大客户开发与管理
渠道开发与管理
专业谈判技术在销售工作中的应用
2、销售管理咨询：
销售策略标准化
销售流程优化与变革
销售管理策略、流程变革与管理工具导入
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